مقاله‌های ترجمه‌شده
عکس‌های هنری خود را کجا بفروشید؟
آذر
عکس‌های هنری خود را کجا بفروشید؟
چند سالی است که من عکس‌های هنری خودم را می‌فروشم. چند مورد اول را برای پیدا کردن موارد تأثیرگذار به‌صورت آزمایشی به فروش گذاشتم. شما آدم خوش‌شانسی هستید چون من تمام نکات مثبت و منفی و مؤثر در ارتباط با فروش کارهایتان را به شما می‌گویم تا بتوانید مستقیماً وارد کار شوید.قبل از اینکه دنبال فروش باشید، از خودتان پرسید: «آیا کارهای من قابل‌فروش هستند؟» فرقی نمی‌کند که شما عکاس منظره، عکاس حرفه‌ای بدن برهنه (نود) و یا سازنده عکس‌های سورئال باشید؛ آگاهی از تقاضای بازار همیشه مفید است. حتی اگر کارهای شما قابلیت فروش داشته باشند، پیداکردن مشتری مناسب ممکن است فرایندی زمان بر باشد. شما می‌توانید کار را با مجموعه‌ی کوچکی از عکس‌های خود شروع کنید. از اطرافیانتان بپرسید که آیا دلشان می‌خواهد یکی از این عکس‌هایتان را روی دیوارشان نصب کنند؟ در نظر داشته باشید که آنها را با قیمت پایین ارائه دهید یا حتی چند اثر را به علاقه‌مندان هدیه دهید. مادر شما همیشه کارهای شما را دوست دارد اما حالا وقت آن است که با متخصصانی نظیر گالری دارها و خریداران هنر ارتباط شخصی برقرار کنید. منظورم از برقراری ارتباطات شخصی، ملاقات حضوری با این افراد است. با توجه به مشغله‌ی کاری زیاد این افراد تماس‌های تلفنی از طرف افراد ناشناس برای برقراری روابط کاری چندان امکان‌پذیر نیست. از آنها سؤال کنید که آیا می‌دانند بستر مناسب کار شما کجاست؟ و از خاطر نبرید که شکل‌های مختلف هنر از استراتژی یکسانی برای بازاریابی برخوردار نیستند.
عکس‌های خود را به‌صورت آنلاین بفروشید
امروزه فروش آنلاین عکس‌ها بیش از پیش رایج شده است. خوبی این کار این است که شما می‌توانید آثار هنری خود را مستقیماً از استودیوی شخصی‌تان بفروشید. در این خصوص بازدید بیشتر از وب‌سایت شما یکی از عناصر تأثیرگذار در فروش بیشتر کارها است. در نظر داشته باشید لینک کارهایتان در سایر وب سایت‌های هنری را در وب‌سایت خود قرار دهید. این روش می‌تواند تعداد بازدید از وب‌سایت شما را بالا ببرد.
فروشگاه‌های آنلاین خودکار
وب‌سایت‌هایی هستند که شما می‌توانید عکس‌هایتان را در آنها بارگذاری کنید. از طریق این وب سایت‌ها مشتریان می‌توانند عکس‌های آپلود شده را در قالب چاپ‌های کاغذی و یا محصولاتی نظیر لیوان، تیشرت، قاب موبایل و لپ تاپ، لباس و سایر موارد دیگر خریداری کنند. اگرچه این روش مورد پسند بسیاری از عکاسان هنری نیست اما می‌تواند منبع درآمد خوبی باشد چون به محض فروش، درصدی از مبلغ به صورت خودکار به هنرمند پرداخت خواهد شد. نکته‌ی منفی این سایت‌ها این است که چاپ‌های اپن ادیشن ـ عکس‌هایی که محدودیتی در چاپ ندارندـ را عمدتاً با قیمت کمتری به فروش می‌رسانند که باعث کاهش ارزش عکس‌های شما می‌شود. بعلاوه اینکه درصد سودی که نصیب هنرمند می‌شود بسیار کمتر از فروش عکس به صورت مستقل است (حدود 10 درصد). بنابراین حتی اگر تعداد زیادی از آثار شما به فروش برسند، سود میلیونی نصیبتان نمی‌شود. پیشنهاد من این است که از عکس‌های معمولیتر خود برای اینگونه سایت‌ها استفاده کنید و عکس‌های با نسخه‌ی محدودتان را از طریق بسترهای دیگری به فروش برسانید.
نسخه محدود و فروشگاه‌های هنری آنلاین
برخلاف فروشگاه‌های فوق، فروشگاه‌هایی هستند که عکس‌ها را با نسخه‌ی محدود و معمولاً با قیمت بالاتر می‌فروشند. وب‌سایت‌هایی نظیر Etsy, Saatchi, Mammoth and Co, Stampa, 20 x 200, Art Fido و Foxsly در این دسته قرار می‌گیرند. اینگونه فروش‌ها اغلب توسط خود هنرمند مدیریت می‌شود. به‌عبارت‌دیگر هنگامی که اثری به فروش می‌رسد، مسئولیت چاپ، قاب کردن، بسته‌بندی، ارسال و رسیدگی به درخواست مشتری بر عهده شما خواهد بود. از این طریق می‌توانید قیمت و تعداد نسخه‌ها را خودتان تعیین کنید و درصد بیشتری از فروش را حفظ کنید.
وب‌سایت شما
باید همیشه گزینه‌ای جهت خرید از وب‌سایت خود برای مشتریان داشته باشید. بسیاری از قالب‌های آماده وب‌سایت وجود دارد که به شما امکان ایجاد یک فروشگاه آنلاین را می‌دهد. راه‌اندازی این وب‌سایت‌ها آسان است و بسیار عالی به نظر می‌رسند. اینکه وب‌سایت شما به‌صورت یک صفحه فروش آنلاین برای مشتریان به نمایش در آید و یا یک صفحه جهت ارتباط با فروشنده باشد به این بستگی دارد که کدام روش برای شما و عکاسی شما مناسب‌تر است. ضمن اینکه برای مشتریان باید کاملاً روشن باشد که عکس‌های وب‌سایت شما فروشی هستند.
عکس‌های خود را در نمایشگاه‌های هنری بفروشید
آرتفِر
یکی از بهترین راه‌های فروش آثارتان از طریق آرتفِرهای متفاوت است. شما می‌توانید از آرت فِرهای داخلی شروع کنید و هنگامی که تقاضا برای کارهایتان افزایش پیدا کرد در سطح بین‌المللی آن را گسترش دهید. آرت فِرها متفاوت از نمایشگاه‌ها عمل می‌کنند. آرت فرها به طور معمول کوتاه ـ چند روزـ هستند برای همین بازدید کننده‌ی بیشتری دارند و در فضاهای عمومی بزرگ مانند میادین یا مرکز همایش‌ها دایر می‌شوند. برخی آرتفِرها به طور انحصاری به گالری‌ها اختصاص دارد و مابقی آنها مختص هنرمندان هستند.
بیشترین آرتفرهای مختص هنرمندان در فصل تابستان و در فضاهای باز برگزار می‌شوند و عموماً نمایش در فضای باز ارزان‌تر از فضای بسته است. از مزیت آرت فرها می‌توان به این مورد اشاره کرد که پس از پرداخت هزینه‌های غرفه، 100٪ فروش به هنرمند تعلق می‌گیرد. تقریباً هر کسی در این نمایش‌ها شرکت می‌کند: خریداران، گالری‌داران، هنرمندان و خیلی از اشخاص دیگر. بدین ترتیب آرتفرها محلی بسیار مناسب جهت برقراری ارتباط با افراد حاضر در صحنه‌ی هنر هستند. شما هیچ‌وقت نمی‌دانید که چه کسی قرار است وارد غرفه شما شود. پایداری در این شرایط نتیجه مطلوبی می‌دهد. حضور سالیان متمادی می‌تواند به مشروعیت بخشیدن کار شما کمک کند. به هنرمندان نشان دهید که به‌صورت مستمر در حال خلق هنر هستید و خرید از شما سرمایه‌گذاری خوبی محسوب می‌شود.
من اکیداً توصیه می‌کنم در مورد آرتفرهای شهر خودتان تحقیق کنید. حتی با هنرمندانی که کارهای مشابه شما را انجام می‌دهند و در این آرتفرها شرکت کرده‌اند تماس بگیرید و از تجربه آنها استفاده کنید.
گالری‌های هنری تجاری
اولین موضوعی که یک هنرمند به آن فکر می‌کند نمایش آثار در یک گالری تجاری است. پیداکردن گالری تجاری فرایند زمان‌بری دارد و پیش از امضای قرارداد با این گالری‌ها باید موارد زیادی را مدنظر داشته باشید. داشتن مرجعی که هنر شما را بفروشد حقیقتاً یک مزیت است. این نوع گالری‌ها می‌توانند میزان مواجهه با آثار شما را از طریق نمایش در حراجی‌ها و آرت فرها افزایش دهند؛ با این وجود، گالری‌ها درصد زیادی از فروش (معمولاً 50درصد) را برای خود بر می‌دارند و در انتها با هزینه‌های اضافی نظیر چاپ و قاب، مبلغ ناچیزی برای هنرمندان باقی می‌ماند. این مدل از فروش تنها زمانی که تعداد زیادی از آثار به فروش می‌رسد مؤثر خواهد بود. برخی از گالری‌ها قرارداد‌های انحصاری دارند؛ بدین معنا که مشتریان فقط از طریق این گالری‌ها می‌توانند خرید کنند و امکان فروش مستقیم از طریق هنرمند وجود ندارد. قرارداد‌های غیر انحصاری به هنرمند این امکان را می‌دهد که علاوه بر فروش آثار در گالری، به صورت مستقل و یا از طریق گالری‌های دیگر آثار خود را بفروشند.
انتخاب یک گالری فرایند کاملاً شخصی است که می‌تواند به‌صورت آزمون و خطا انجام شود. از یاد نبرید هنگام شراکت با یک گالری درک یک چاپ خوب، کنترل فروش آثار و فهم مسائل حقوقی از وظایف شما است.
فروشندگان خصوصی هنر
جدای از گالری‌ها که برای نمایش آثار فضایی فیزیکی دارند، فروشندگان خصوصی نیز می‌توانند آثار شما را در مکان‌های مختلف نظیر نمایشگاه‌های گروهی قرار دهند. همچنین ممکن است آنها کارها را به مشتریان خودشان بفروشند. بعضی اوقات این فروشندگان درصد فروش کمتری نسبت به گالری‌های تجاری دریافت می‌کنند.
حراجی‌ها
حراجی‌ها و حراجی‌های خیریه ارزش امتحان کردن را دارند. بعضی از آنها از هنرمندان می‌خواهند که اثری را به آنها اهدا کنند و یا درصدی از فروششان را بگیرند. مزیت حراجی‌ها برای شما این است که چنانچه عکس‌هایتان به فروش برود، اشخاصی برای خرید نسخه‌های دیگر آن اثر که همچنان موجود هستند مستقیماً به شما مراجعه می‌کنند.
متفاوت فکر کنید
شما محدود به موضوعات مطرح شده نیستید. خلاق باشید! در مورد روش‌های دیگر فروش آثارتان فکر کنید. آیا آثار شما مربوط به مسائل زنان است؟ شاید بتوانید با یک بیمارستان زنان تماس بگیرید و ببینید آنها برای فضای کاری خود علاقه‌ای به خرید آثار شما دارند. عکاسی سفر انجام می‌دهید؟ شاید برای یک شرکت مرتبط با سفر جذاب باشد.
استفاده از محتویات مجله کادر بدون ذکر منبع پیگرد قانونی دارد.
انتخاب: هستی ظهیری
مترجم: فرزاد اعتصامی
منبع: Where to sell your Fine Art Photography, Alice Zilberberg
آغاز به کارتان را تبریک می گویم !
ممنون از محبت شما جناب آقای ادیم